如何正确优化店铺？

~谢邀~

说到优化店铺，很多卖家都知道，宝贝一上架就需要不断优化去调整，可却不以为然，觉得这就是一个日常操作，感觉哪里不好，就操作优化一下。但，事实上真的应该如此吗？不是的；而是应该在数据分析对比后，根据分析结果进行是否需要优化店铺。

【一】什么样的情况下是需要进行店铺优化的呢？

店铺流量出现急剧下滑，且没有违规操作；如果是这种情况的出现，优化店铺就是必不可免的。若想防止流量继续下滑，就需要用数据分析出导致流量出现下滑的因素是什么，然后做相应的优化调整。就如生病看医生，只有找到病因才能彻底根治；否之，不仅起不到治疗的作用，还会拖垮身体。所以，要想防止流量继续下滑，正确优化店铺有着绝对性的关键作用。

【二】那些数据可以分析出导致流量下滑的因素呢？又如何正确的进行优化呢？

1、行业大盘；

行业大盘波动，如：大促活动，产品时效性（生存周期）等等的波动也是到导致流量出现剧烈波动的因素之一。且，一旦出现，就是不可避免的，想要流量，就需要重新开始；不过，也不是绝对不可以避免的，只是需要提前做好相应的应付对策而已。如，店铺里有一个季节性宝贝，当这个宝贝的热卖时段要过的前夕，就需要用一个新的同类优质宝贝来替换掉这个宝贝。

2、宝贝主图的点击率；

点击率是导致流量波动最直接的因素之一。所以，当流量出现下滑后，卖家首要的就是看宝贝主图的点击率数据有无下降；如果点击率出现下降，卖家就要需要对宝贝的主图进行优化调整。

主图优化注意事项：

a、主图的表现：产品为主，文字为辅；产品文字表达尽量精简，以突显卖点为主，不要出现牛皮癣；

b、提前用直通车测试好，高点击的主图，避免来回更换；

c、尽量不要直接更换都首张主图上，先换到次主图上，然后再替换。

3、转化率；

当一个宝贝有点击，流量却出现下滑的时候，卖家就要去看宝贝的转化率是怎么样的。如果是转化率底下导致流量下滑，在这个时候，想要提升转化率，就需要看看是什么因素导致买家点击却不下单的。

那些因素能导致买家决定是否下单呢？

[1]、宝贝评价，这个数据是每个买家在购买一个宝贝前必须要看的。好的评价，能够让买家快速决定是否下单购买这个宝贝，而不好的评价，是失去大部分的买家下单的最主要原因。所以，当转化率低时，一定去看宝贝的评价里有无中差评。如果有，就需要进行优化调整；如，联系给中差评的买家，让他更改一下等等。

[2]、详情页；它的设计原理是影响买家决定是否下单的因素之一，这一点想必应该都是知道的，这里就简单说一下，详情页制作的注意事项，如下：

a、以解决买家疑惑为主；什么意思呢？简单的讲，就是宝贝五张主图、评论区没有给买家解决的疑惑，要在详情页上表现出来。

b、产品核心卖点不能忘。

[3]、价格；有时候产品的价格也是影响买家决定是否下单的因素之一；合理的价格不仅能够催化买家下单，还能进一步影响买家人群邀请其他人群进行下单购买。但是，一般我是不建议卖家去调整价格的，因为一旦调整价格，店铺的原有买家人群结构就会发生变化，流量也会随着出现波动。

最后总结：作为一个卖家，当店铺流量出现急剧下滑时，一定要用数据分析出导致流量下滑的原因后，在进行优化。只有这样，你才能对症下药。另外，卖家还要知道正确的优化，不仅能够稳固店铺数据走势，还能进一步的提升店铺流量，提升店铺营业额。

——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。

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宝贝上架后，很多卖家会反馈一个问题，就是每次优化宝贝都会导致宝贝的权重的下滑，也就是每次优化宝贝无论是主图还是详情页我们的流量都会变成下滑的形式，但是对于宝贝的优化又是不可避免的，所以今天我就教大家如何去优化一个宝贝，才能让宝贝不会产生流量下滑，不过在说这个之前先和大家分享下我们为什么要去优化老连接。

很多人觉得老连接除了优化冲刺一下之外没什么别的作用了，其实不是这个样子的，老连接一直有一个重要的作用被我们忽视了，那就是为新链接测图和测关键词，我们都知道一个新品如果要用直通车测图花费是非常大的，而且得到的数据也不会太大，那是因为新品的直通车权重很低，前期想要拿到大量的数据肯定要花费比老连接更多的成本进去，所以我们就可以找到和老连接关键词，适用人群，价格比较相近的新连接，然后用老连接的直通车去测试我们新品的一个主图，因为基本很多地方都相似，所以得到的数据肯定是很可靠的，而且关键词相差不多的话也可以把想要的关键词组合顺序放到老连接直通车里面进行测试，这样后期上新的时候组合起来的标题不管是在引流还是点击率以及我们的宝贝的转化上都会取得一个非常不错的数据，所以老连接让他发挥最后的一些价值，不过不是相似款也可以用关联销售，把流量引导到我们的新连接上进行一个新品的测款。不过我们在对一个老连接进行优化一般肯定是在这个老连接数据下滑的情况下我们才会优化，那如果去判断老连接哪个数据下滑了？基本上都是访客或者转化率，所以访客对应的是我们的宝贝的一个主图的点击率以及宝贝标题的关键词，转化率对应的是我们的一个详情页，那我们优化这个是被淘宝允许的，只要不要改的太多，都是不会被淘宝判定为偷换宝贝，至于所谓的降权其实也有一部分的原因还是我们在优化宝贝的时候，例如关键词优化没有优化对，反而优化了一个数据更差的关键词进去，宝贝的主图也是一样，反而优化了一个点击率更低的主图进去导致了反馈的数据比以前更差，所以不仅仅全都是因为改动了宝贝导致的权重的下滑，也有一部分原因是我们没有优化对。下面就给大家分享下老连接如何优化。

1.优化标题

正常情况下，我们的宝贝标题都是在上架宝贝前就是要做好的，因为宝贝上架后再去优化的话辛辛苦苦积累的关键词的权重又都掉没了，虽然优化一下很简单，基本上一分钟就可以搞定，但是就是因为这样一个简单的动作，很容易把老连接做死。为什么会这样说呢？因为一个标题只要被淘宝收录了就会被系统重新进行词组的排序和整理，然后根据每个词根所产生的效果不同而进行权重的划分，而我们在进行优化的时候很容易对那些表现好的词根进行划分破坏，从而造成整个标题的权重降低，或者新换的词数据甚至还没有原来的词的数据好也会导致流量反而更低了。

那我们要如何优化才不会导致流量下滑，对于新换的关键词我们一定要进行数据分析，去分析以前的关键词为什么不能用了，新的关键词数据如何，我们选好词以后最正确的就是要去测试一下关键词七天的数据，最好的话就把这个关键词加入我们的直通车里面，然后开精准匹配，通过精准匹配的数据来看这个词是否直接加入我们的标题里面，因为如果是广泛匹配，那其他一些词的数据也会进去到这个词的数据里面这样就不精准了，然后关键词的排名的话开到6-15名的样子。然后去判定这个词的点击率是否大于行业平均，收藏加购率大于百分之12，以及转化率是否大于行业平均。这个在我们的直通车流量解析里面-点击数据透视-看手机设备的一个数据反馈就可以了。

2.优化主图

随着时间的推移，竞争对手的变化，主图的优化是必须的，在优化主图的时候很多新手卖家在上新的时候还会去测图，测出点击率高的主图才会上架，但是在后期优化的时候很多人都不会去进行测图，这就容易直接导致你新换的主图的数据反馈甚至还没有原来的主图的数据反馈好，点击率甚至更低了，所以不管是新上宝贝还是我们对于老连接优化主图都是要进行一个产品的测图，不测图不换图牢记这个规则。然后我们在优化主图的时候必须要将我们要优化的主图先替换到最后一张，然后换进去之后再一张一张移动到最前面，只有这样才会对我们的宝贝的权重的影响降到最低。而且一次性我们只优化一张，不要一次性把所有的主图都换掉了。

3.优化详情页

我们在优化详情页的时候也是一样，也是遵循优化原则，也就是我们在优化的时候找到最需要优化的一部分，然后每次优化的话不要超过整个详情页的百分之10，就不会有太大的一个影响，或者就是先把要优化的图片添加进去，然后看数据反馈后再决定是否要留着，一般是在产品下架后，或者晚上12.00-12.15这个期间优化对权重的影响是最低的，最好的话就是根据产品一天当中的访客走势来进行优化，在生意参谋里面看我们一天当中哪个时间段的访客是最低的，然后在这个访客时间段内进行优化是最好的

希望我的每一篇分享，都能帮到你，问题评论提，看到必回！

眼看今年的双十一预售即将开始，很多商家迫切等待这个挣钱的机会，其实往年很多商家店铺的流量和销售额在双11不光没有上涨，还在一天天下降。

双十一期间，销量下滑情有可原，因为大家的销量都下滑，这属于大促前蓄水，但是流量下滑就非常可怕，平台会削弱对产品的流量扶持，因此有很多商家花钱开直通车，但是推广费没几下就用完了，效果差还白花钱，所以今天逛逛就和大家分享一下，如何靠优化店铺，免费提升搜索流量，让搜索流量爆棚。

大部分用户他们在想购买商品时，搜索关键词后，出现的产品最多只会翻8-10款，如果没找到合适的产品，用户会重新输入其他关键词再次寻找，所以产品排名靠前，才更容易让用户搜索得到。想要提高产品搜索排名，需要提高产品权重，权重越高产品展示越高排名越高。

（1）客单价高的产品更容易获得淘宝的排名权重，因为转化金额较高，有利于淘宝从中低端走向中高端平台；

（2）销量虽然影响产品权重，但是并不少影响权重的核心因素；

（3）天猫店更容易获得权重；

（4）淘宝店铺可以开通淘金币抵现，提高产品权重；

（5）基础长尾词要逐渐向高搜索人气词延伸。

关键词权重分为“人气权重”和“销售额权重”，用户通过搜索宝宝看到你的产品，点击、收藏、加购都会给你的关键词带来“人气权重”，当用户下单付款，此时会给这个关键词带来“销售额权重”。

这个销售额权重重点在于用户到货后确认收获五星好评，若用户换货、投诉，甚至差评，不但不能给你的自然搜索提高权重，反而会影响到商品降权。

好的关键词是能被用户搜索到的，可以使用组合标题的形式，标题中有主词，还有属性词、长尾词等，要特别注意词的顺序或者位置不同，带来的搜索结果不同，会导致权重不同。

关键词有搜索量时，一张好的商品主图就能带来意外的流量，这时就需要我们想方设法吸引用户点击我们的产品。可以多观察分析竞品或者行业TOP商品，从他们的主图构图、主图文案卖点、评论区的差评、用户在乎的卖点。综合起来寻找灵感，这样才能做一点高点击主图。

（1）颜色鲜艳舒服，吸引人眼球；

（2）背景撞色突出商品；

（3）主图文案突出卖点，吸引眼球；

（4）主图增加促销活动水印。

有的时候，同款商品及类似商品，促销活动是用户最终点击查看下单的关键，所以不要忽略商品打标的重要性，可以使用第三方全能关键-欢乐逛，给商品增加商品水印，让商品活动醒目突出，直击用户内心。

今年淘宝很看中单品的点击率，我们可以不断优化主图，优化点击率从而带来更多的搜索流量。你要相信是好东西就会发光，一步一个脚印用心到位的运营，成功就只是一个时间问题。

最后做电商的知友可以分享些运营教程给你们，也希望你们店铺能做的更好

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现在的电商越来越发达，所以就有很多人会选择开网店，淘宝店铺排名关系到很多，做好SEO优化非常重要，有了排名才会有流量才会有成交。那么新手卖家如何优化店铺？

新手卖家如何优化店铺？

1、首先，要优化好商品的关键字，一定要按照买家的搜索习惯，搜索方式，以及搜索频率来加关键字，记住不要错加关键字，商品关键字可以根据商品的属性来确定。

2、做好宝贝详细分类，方便了顾客，也方便了买家。给买家给带来了好感。

3、可以和其它的淘宝卖家相互加友情链接，就像开了一道门。这样，买家就可以从别人的店铺里直接走入到您的店铺上，况且加友情链接不需要任何费用，何乐而不为。

4、装修漂亮，吸引顾客的光顾。

5、做好店铺的收藏量和商品的收藏量。把排名往前挪一挪。这样被搜到几率也增大了。

6、客服服务一定要礼貌周到。客服即是售后最重要的环节。